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發熱瓷磚:與品牌無關,與功能有關;有認知才會有市場

作者: 盛世名嘉 來源: 盛世名嘉 時間:2018年08月15日 點擊次數:
  在“金九銀十”的結尾,做發熱瓷磚的品牌又開始忙起來了。“金九銀十”是一年中最重要的黃金營銷時刻,不管是業界造勢招商還是產品終端推行都會事半功倍,由于在自然環境較冷的情況下,人們對熱就有激烈需要。


  發熱瓷磚在2014年才開始發生一點銷量。其實,據業界有人報料,早在1999年,淄博就有陶瓷企業開始對發熱瓷磚進行探究和研發。


  那么在這十多年里,發熱瓷磚為何直到今日仍難以形成較大銷量,難以在終端市場出現并被消費者所了解呢?是市場的問題還是產品的原因,還是營銷發展方向錯了?


  北方區域冬季十分冰冷,人們需要一個溫暖的寓居環境。城市大都實施團體供暖,但一些老城區及城鄉結合部和最廣闊的農村區域,基本還是靠燒煤爐取暖,加上一些區域冬季霧霾嚴重,今年冬季有些地方現已強不允許人們用土煤爐取暖,在尋求新的取暖方法中,發熱瓷磚將會是人們冬季取暖比較好的選擇。

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  隨著生活水平不斷提高,部分家庭開始買電暖器和空調等產品以備濕冷酷寒天氣時使用。電暖器在使用過程中很難處理大面積的室內取暖問題;家用空調制熱費用相同較高,對受不了枯燥空氣的南邊人來說也短少舒適感,發熱瓷磚則有效處理了這個問題,因而南邊區域也將是一個十分大的發熱瓷磚潛在市場。


  能夠說,國內除海南省以外,國內的其它各個區域均有對發熱瓷磚的潛在需要,發熱瓷磚市場不是問題。


  早些年,發熱瓷磚市場銷量不大的原因,有人歸結為復合發熱板技能不夠老練,其實這具有必定現實依據。


  其時,發熱板耗電量較高,家庭鋪貼使用發熱瓷磚后,取暖本錢與使用其它電器的取暖方法沒有本錢優勢,在方便性和溫度合理操控方面則不及電器設備,僅僅身體感知方面舒服些,在市場上并沒有構成很強的競賽優勢。


  別的,發熱板受出產技能所限,厚度難以減薄,復合到瓷磚上后整個瓷磚厚度添加了一倍,乃至更多,這樣除產品自身的造價添加較多外,運送本錢也添加不少,再加上產品自身較粗糙,使得發熱瓷磚上的電路之間接口安全功能很難讓客戶定心,發生大的銷量實屬困難。


  隨著這些年發熱瓷磚企業的技能探究,現在發熱瓷磚的電熱板老練度現已很高,除取暖本錢現已大大下降跟電器產品有了明顯的競賽優勢外,產品厚度減少了不少,電路間的接口也十分粗細和安全。


  有些企業出產的發熱瓷磚,發熱反映速度快,可在短時刻內讓整個房間溫暖起來;人們還能夠依據自己的身體需要調理室內溫度,方便性和操控性不低于空調。


  產品抵達這種老練度,現已具有了較強的市場出售力和競賽力,站在一個消費者的視點也是完全能熱承受發熱瓷磚的,但現在發熱瓷磚并沒有獲得較大的市場份額,在瓷磚產品中依然屬于邊緣性產品,估量占不到瓷磚總銷量的萬分之一。


  這不得不讓人疑問,到底是什么原因,限制了發熱瓷磚的銷量。


  通過對發熱瓷磚品牌的運營情況進行了解,其產品出售和推行過程中首要存在著三個比較難處理的問題:


  一、廠家庫存問題難以處理


  由于發熱瓷磚沒有推行開,企業憂慮做了產品庫存后積壓在庫房中,因而很少有企業敢做庫存,為了安全起見,即便做庫存也只做一點點。廠家口頭上對經銷商承諾各種花樣的產品均可訂單出產,在理論和實踐上都沒問題,可沒有庫存就很難給經銷商滿足的決心去推行,怕廠家俄然脫身而去。


  現在發熱瓷磚首要應用空間以家庭住宅為主,每筆的訂單的數量不會很大,工廠的交貨時刻、物流的運送時刻,消費者的等待時刻都考驗著經歷商。做庫存又不實踐,危險的確太大,很多產品放到庫房賣不出那可是錢呀。即便廠家做了庫存,經銷商也不會備庫存,由于經銷商也怕備好的發熱瓷磚庫存不是消費者喜愛的花樣;經銷商也期望零危險,客戶選好哪個花樣產品他再到廠家訂制,因而抵達終端依然是訂制類產品,無法完結現貨出售。


  二、終端經銷商力氣較弱


  廠家沒庫存,經銷商在運營中又短少滿足的信息,因而發熱瓷磚品牌大都短少中心經銷商,署理發熱瓷磚品牌的經銷商基本是在玩票,沒有投入滿足的財力和人力進行發熱瓷磚的推行,都是以賣其它瓷磚產品為主。發熱瓷磚擺放在店里,也僅僅懷著“有棗無棗打一桿”的心態運營。


  終端的推行力度缺乏,加上經銷商又少,與消費者對接的口岸缺失和無力,導致了發熱瓷磚在消費者面前曝光率比較低,消費者難以觸摸了解,也就談不上購買。


  三、消費者購買決心缺乏


  經銷商不做主力推行,消費者對產品就短少購買決心,除非十分喜愛發熱瓷磚產品,專心要買這種產品裝飾的消費者才會成交。大部分客戶在一番咨詢后,就完全打消了買發熱瓷磚的主意,覺得還是買一般瓷磚更定心。


  以上問題構成了一個不順利的服務鏈,也就很難發生大的銷量。


  現在出產發熱瓷磚的廠家仍局限于做品牌中,其實發熱瓷磚只與功能有關,與品牌聯系不大,由于任何瓷磚品牌和產品只需復合上發熱板都是發熱瓷磚。


  當前發熱板的老練度現已十分高,瓷磚產品和發熱板的復合技能也越來越簡略,企業無妨將發熱板作為一種配套產品很多出產或者收購。讓經銷商備下發熱板的庫存,直接在終端市場進行發熱瓷磚的復合,只需銷費者看好哪款瓷磚,訂好數量,能夠直接在自己的庫房中進行復合,這簡直相當于經銷商庫房中的一切瓷磚都是發熱瓷磚,僅僅添加一道復合工序罷了。經銷在自己操作的情況下,就會有滿足的決心出售發熱瓷磚。


  瓷磚的常規格并不多,因而不管廠家和經銷商并不需要備下太多發熱板的庫存。別的,除了復合自己的產品外,也能夠為整個市場上一切的瓷磚品牌提供復合服務,這又相當于整個市場上一切的瓷磚都能夠視作發熱瓷磚。由于發熱瓷磚僅僅個功能問題,是后面添加的功能,因而簡直與品牌沒有多大聯系。


  假如國內各個建材市場上均有這樣的發熱板經銷商,相信很快發熱瓷磚就會發生巨大銷量。對各地的經銷商來說,這或許是一個十分好的市場獲利和發展機會,因而只需方法對路,招商不是問題。
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